规模小，现金流弱，烧2.45元换1元营收，在酒类电商双寡头下，红酒世界怎么活？ ...

　　文/全景网《WE言堂》专栏特约 三板富 

　　酒类电商的江湖，最不缺的就是故事。今天来聊聊红酒世界。

　　先给各位画几个重点：

　　1、新三板上酒类电商年营收动不动就上亿，而红酒世界仅有2000多万；

　　2、大多数酒类电商开始“止血”，而红酒世界还处于“烧钱”阶段，在新三板上融到钱相当于2016年总成本；

　　3、红酒世界以自媒体作为电商流量入口，商业模式在同行中算特别的。

　　或有人说了，这差距不是一般的大啊，这是为啥？

　　事实上，酒类电商市场格局大概有了定数，想在线上突围就很难了，对于规模较小的酒类电商就更难了，现在大多数酒类电商开始抢夺线下筹码，红酒世界也在做这件事。

　　但是，对于知名度较低，规模效应还未显现的红酒世界来说，线下这场“比武”又该如何出招？胜率又有多大？

　　一、花两块多换一块钱收入推广费相当于营收的一半 

　　在说事之前，先给各位介绍一下。

　　与酒仙网、1919、品尚汇一样，红酒世界也是一家酒类垂直电商。于2015年12月8日挂牌新三板，做市转让方式，截至今日账面总市值10.56亿元。

　　从红酒世界2016年财报来看，营收增长的同时，亏损却在继续放大。

　　东财choice显示，红酒世界2016年录得营收2524.81万元，同比增长131.24%；亏损却高达3457.81万元，同比增长63.16%。

　　对于营收增长，红酒世界年报解释为电商平台销量增加。而对于净利润下滑，主要是仓储规模投入及技术开发等费用增加所导致。

　　虽然红酒世界2016年营收额实现成倍增长，但与行业巨头的营收规模还是有很大差距。

　　东财choice显示，壹玖壹玖、品尚汇2016年分别录得营收28.87亿元、2.35亿元，而酒仙网2016年上半年营收达12.07亿元。

　　单从红酒这一业务单元来看，壹玖壹玖、品尚汇平均日营收约61万元、67万元，而红酒世界仅有7万元。

　　公开资料显示，酒仙网、壹玖壹玖、红酒世界均起家于B2C模式。单从营收规模来看，酒仙网、壹玖壹玖均成为了行业巨头，可以说酒类电商的B2C市场格局大致已定，而对于仍在B2C领域持续发力的红酒世界来说，想要实现营收几何级增长并不容易。

　　需要补充的是，红酒世界在2016经营活动现金流为负的局面继续再次放大，录得-9822.76万元，同比下降2348.52%。年报解释为支付进口采购金额及税费增加。

　　而与大多数电商一样，红酒世界也存在“烧钱”的现象。

　　东财choice显示，红酒世界2016年录得总成本6198.07万元，同比增长86.89%。也就是说，红酒世界得花2.45元才能换来1块钱的收入。

　　再来对比一下同行：

　　而红酒世界在年报中也说了，在推广费上就花了1100万元，相当于营收的一半。

　　当然，烧钱本身是没啥问题的，在垂直细分领域发展前期，烧钱可以换取较大的市场规模，但当市场格局大致被定的时候，烧钱产生的效益也就不大了，目前红酒世界可能正面临这样一个局面。

　　需要补充的是，红酒世界2016年4月份在新三板上成功融资6000万元，与2016年营业总成本金额相当。

　　二、酒类电商的下半场，红酒世界胜率有多少？ 

　　就财务状况来看，红酒世界与酒类挂牌电商的差距还是有些大的，这其中最大原因在哪？

　　1、酒类电商市场格局初定要想“杀”出一条路不容易

　　就目前来说，以茅台、五粮液、洋河等在上游掌握话语权的传统酒企开始进入电商领域，阿里、京东、苏宁等电商平台在流量上仍占较大优势，酒仙网及壹玖壹玖两大巨头在酒类垂直电商领域占据了较大的市场份额。

　　而对于红酒世界来说，还是在走别人的路，但这个领域已经有了次序，行业格局初定，红酒世界想突围并不容易。

　　在以前，一个垂直细分领域从起步到格局既定需要几年的时间，但现在，出现的都是寡头级的玩家，强者恒强，比如打车领域，共享单车领域。

　　2、自媒体导流作用可能还不明显

　　先给各位介绍一下红酒世界商业模式。

　　通过自身的中文葡萄酒资讯平台进行资讯服务、客户引流等，采取“线上和线下相结合、线上为主”的销售模式，向线上消费者和线下经销商客户提供葡萄酒。也就是说，资讯平台成为了红酒世界电商平台流量入口之一，这在众多酒类电商中是比较有特色。

　　需要补充的是，酒类是个传统行业。通常而言，大单客户红酒素养较好，在购酒时大多选择知名度较高、规模较大的酒类电商品牌，比如壹玖壹玖、酒仙网等。对于仍在学习红酒知识的消费者来说，可能会抱着尝试的心态买酒，单量及购买总额可能不会太高。

　　3、酒类电商跑步入场线下渠道

　　马云说，未来十年是新零售的时代。就目前来看，酒类电商想在线上突围是很难了，所以在线上发力的酒类电商们逐渐将视野投向了线下市场。

　　比如，壹玖壹玖早在2014年前后开创了直营店、直管店两种第三方合作开店的模式，截止2016年底共有881家线下门店，实现营收22.08亿元。

　　再比如，品尚汇在2015年针对线下商超、经销商渠道、烟酒、餐饮渠道发布了“进口酒类的B2B平台”店省省，线上线下渠道全面打通。

　　而红酒世界在线下布局的方式与前面二者不同，主要是通过与沃尔玛、天虹商场等连锁商超客户签订经销协议进行的销售。2016年录得线下营收901.46万元，占营收总额36.07%。

　　相对于壹玖壹玖、品尚汇来说，红酒世界布局线下渠道的方式仍比较传统。

　　总的来说，红酒世界走的路基本都被前任走过了，而在行业格局初定、自主品牌优势较弱的背景下，如果红酒世界在商业模式上没有较大亮点及突破口的话，要在酒类电商江湖闯出一番天地并不容易。

　　富姐就战略发展等问题致电红酒世界董秘，对方表示正忙。

　　（本文来源微信公众号：三板富）