大地保险将打通产业链链接“保险与生活”

　　所有员工都可申请发起创新项目，公司设立高额创新奖励鼓励创新———有着鲜明国企血统、已成立14年的中国大地保险最新出炉的这项创新激励政策，令业内艳羡不已。

　　2014年起走上“二次创业”路的中国大地保险近年来开启“变革”模式，创新思路深入到运作模式、管理模式、考核机制等多个方面，一系列创新项目正在路上。

　　在大地保险总经理陈勇看来，保险外部经营生态变化和金融科技快速发展，公司经营不能仅盯着保险做保险，而是应该围绕客户需求将保险链接到客户生活中去。大地保险将围绕客户的“保险、用车、生活”，构建起“以保险为核心，相关产业为支撑”的综合性经营体系。

　　据了解，目前大地保险正在实施客户导向战略咨询项目，系统梳理和制定商业模式转型方案，改进业务系统，在业内率先启动对核心业务系统进行全方位改革。

　　大地保险管理上正逐步放权，对分公司的管理已经由以前的管费用改为管总成本，人员管理也由总公司分配编制到分公司按照成本灵活考量，将自主经营权放在省公司这一级，在考核上也完全改变了原来的考核模式，业绩和收入紧密匹配。“这样做以后，大家的积极性调动起来了。”陈勇说。

　　在经营层面，大地保险正谋划打通产业上下游，构建综合性经营体系。陈勇透露，大地保险正在探索通过股权与战略合作，强化与第三方平台的合作、嵌入与对接，开发场景化的互联网创新产品，实现互联网平台引流。

　　推进传统业务专业化的同时，大地保险还将大力发展电销、网销、小消业务。陈勇表示，电销业务今年要继续保持高速增长，冲刺百亿目标。网销方面专门成立了互联网事业部，目前正积极和第三方平台开展更多合作项目。小消主要是指个人贷款保证保险业务，今年公司目标是要超过20个亿。“随着消费经济到来，小消业务前景也很大，我们非常看好。”他说。

　　在海外业务拓展方面，陈勇表示，现在很多中国公司海外中标项目的保险业务被国外保险公司拿走了，实际上很多业务中国保险公司可以做。“下一步我们也在考虑怎么把中国人在海外中标的那些项目的保险业务拿回来。特别是在服务“一带一路”方面，应该说也有很多机会。”他说。

　　陈勇认为，社会发展太快，靠吃老本肯定不行，必须不断去尝试一些新的东西。“十年前我们都想不到，可以不带一分钱拿着手机就出门。保险业下一步发展有很多变数，我们要努力跟上创新发展的步伐。”他说。

　　“我们要形成一种机制，让大家共同参与进来。设立创新项目基金是从机制上鼓励创新，我们还要成立一个智囊团，智囊团成员除了公司员工，还要引进外脑，甚至还要引进国外专业人士，大家共同来推动创新。”陈勇说。